В iGaming решения о бюджете принимаются не по количеству кликов, а по тому, как пользователи проходят путь внутри продукта. На каждом этапе — от первого касания до повторного депозита — есть свои метрики, точки потерь и зоны ответственности. Разбираем этот путь по шагам: что на нём измеряется, где чаще всего «ломается» конверсия и какие данные нужны traffic-команде, чтобы управлять закупкой.

Этап 1. Клик → регистрация

Здесь оценивается релевантность связки и первый контакт с продуктом. Ключевые факторы: соответствие креатива и посадочной страницы, скорость загрузки, локализация, простота формы. Низкая конверсия в регистрацию чаще говорит о проблемах воронки или нерелевантной аудитории, чем о «плохом источнике» как таковом.

Этап 2. Регистрация → первый депозит (FTD)

Первая точка, где трафик превращается в экономику. На конверсию в FTD влияют доступность привычных для GEO платёжных методов, лимиты и стабильность платёжных провайдеров, понятность бонусного предложения и UX внесения средств. Именно на этом этапе теряется значительная часть ценности уже оплаченного трафика — поэтому платёжная инфраструктура анализируется наравне с источниками.

Этап 3. После FTD: активность, повторные депозиты, удержание

Качество трафика окончательно проявляется после первого депозита. Команда смотрит на активность игроков (частоту сессий и действий), долю повторных депозитов и удержание когорты на горизонтах 7/30/60 дней. Эти данные показывают, формирует ли когорта стабильный NGR или дала разовый всплеск без продолжения — и определяют, масштабировать направление или сначала корректировать подход.

Какие данные нужны от продукта

• конверсия в FTD по когортам в разрезе GEO и источников;
• суммы и частота депозитов;
• активность игроков после первого депозита;
• удержание когорт на согласованных горизонтах;
• статусы по качеству (фрод-фильтры, дубликаты), если применяются.

Чем быстрее обновляются эти данные, тем раньше команда отключает слабые сегменты и усиливает работающие — и тем меньше бюджета уходит впустую.

Как выглядит нормальная отчётность

Рабочий стандарт — регулярные отчёты по спенду и качеству в одинаковой структуре: GEO, источник, объём, конверсия в FTD, поведение когорты, статус направления (тест / оптимизация / масштабирование / стоп). Такой формат, в частности, использует медиабаинговая команда 100FTD – он позволяет бренду видеть экономику каждого направления, а не «общий объём за период».

Частые вопросы

Что такое FTD и почему это ключевая точка воронки?

FTD (First Time Deposit) — первый депозит игрока. До него трафик — это расходы; после — начинается экономика: активность, повторные депозиты и вклад в NGR. Поэтому конверсия в FTD — первый реальный сигнал качества.

Почему игроки регистрируются, но не доходят до депозита?

Чаще всего из-за платёжных барьеров (нет привычных методов, лимиты, сбои), непонятного бонусного предложения или неудобного UX внесения средств. Эти факторы проверяют до того, как делать выводы о качестве источника.

Какой уровень повторных депозитов считается нормальным?

Универсального бенчмарка нет: показатель зависит от GEO, продукта, бонусной политики и источника. Корректнее сравнивать когорты между собой внутри одного продукта и отслеживать динамику, чем ориентироваться на «среднее по рынку».

Зачем traffic-команде данные о поведении после FTD?

Без них закупкой управляют вслепую: источник может давать дешёвые депозиты без удержания. Данные после FTD позволяют масштабировать то, что приносит NGR, а не то, что просто дёшево выглядит на старте.

О команде 100FTD

100FTD — iGaming traffic team с опытом более 8 лет в affiliate-маркетинге. Команда работает с трафиком как с управляемым performance-инструментом: анализирует поведение игроков, качество и экономику, масштабируя направления с понятной окупаемостью. Открыты к сотрудничеству с iGaming-брендами, партнёрскими программами и платформами.